半岛APP·(中国)官方网站 - ios/安卓版/手机APP下载卖摄影配件年入超10亿这家深圳出海公司如何做到的?
发布时间:2024-04-02 18:08:18

  半岛APP下载手机拍短剧,普通人做vlogger,小型直播间卖货……做这些事情的共性是,越来越多大众用户开始用上专业摄影器材与配件,稳定器、补光灯、三脚架等不再是小众产品。

  借助这波互联网浪潮,一家名为乐其网络的深圳公司成长为年收入超10亿的隐形冠军。

  该公司成立于2010年,但推出品牌斯莫格SmallRig则是在2013年,其主要销售摄影配件。海外的摄影爱好者对SmallRig这个名字更加熟悉,其手机“兔笼(摄影拓展框)”曾在苹果发布会上露面,用于展示iPhone的专业拍摄能力。

  和很多名不见经传的深圳出海公司一样,斯莫格最早也在“墙外开花”,目前海外销售占比达80%。创始人周阳曾经营跨境汽车电子配件生意,偶然接触到相机配件需求,并由此起家。在强大快速的中国供应链支持下,该品牌不断向海外输送相机配件。例如,通过在社交媒体Facebook获得的需求,斯莫格做出了第一个索尼A6000相机“笼”。

  这家颇为低调的公司近日首次举办了公开发布会。周阳在现场发言说:“(刚创立时)很多人质疑我们产品没竞争力、挺low、没特色,但每个品牌都是从小做大的,现在我们有几百个SKU,都是和用户共创的。”

  据界面新闻了解,斯莫格目前共有700多个SKU,一年迭代300到400个产品,模式和SHEIN类似,可总结为“多品类、高频次、小批量、半定制”。

  海外,尤其欧美用户的创客文化氛围浓郁,热衷于小众产品的反馈和众筹,3D打印机、机械键盘是很好的例证。在摄影配件领域,斯莫格主打的“用户共创”也是如此,其涵盖了四个产品线:相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统、影像电源。借助一系列配件,该品牌积累了超80万Facebook粉丝、产品小组中活跃率约70%,29万多条的用户反馈。

  相对大单品、少SKU的手机品牌,斯莫格的SKU近千,数量庞大,小单量、快制造等等都对供应链要求很高。对此,周阳在接受界面新闻等媒体采访时表示,公司会根据月度或季度销量进行产品生产和备货调整,“从用户端到供应链、供应商甚至材料端链条打通,这是我们奋斗的方向。”

  斯莫格主要通过亚马逊等传统电商把配件送到消费者手中,同时会与线下经销商合作。TikTok、Temu等新兴电商其也有试水,但只是作为增量渠道。

  针对还占有约20%业绩的国内市场,该品牌近年尝试了一些场景化方案。例如,提供整体的直播间解决方案,与相机品牌合作,自己提供灯光、支撑系统等,目前已有一些知名KOL采用。此外,其也在关注微短剧、供应链直播、车拍等场景。

  一个兔笼的模块配件。这样小而细分的产品,斯莫格有超700个。图源:乐其网络

  如今传统相机市场式微,单反厂商们都开始做起了无反(即微单),越来越多的人用手机和小型设备进行创作。斯莫格的机会和挑战均来源于此:尽管消费市场更为广阔,但用户对专业摄影品牌的认知较为牢固,而竞争对手们同样具备供应链优势,例如大疆、优篮子、绿联等,也都是深圳公司。

  斯莫格还需要面对国内成熟且价格“内卷”的竞争环境。在海外亚马逊上,SmallRig销量排在前列的是20美元至100美元的配件,像一款三脚架售价70美元(约500元人民币),而国内天猫旗舰店的同款产品售价不足300元,卖得好的多是不足100元的小型补光灯、反光板等产品。

  对于价格战,周阳向界面新闻表示:“任何区域、行业,最终都会沉淀到市场打法的本质问题,还有时机、人才,这些才是决定事情好坏的维度。”他指出,跨境品牌重新适应“水土”,需要在国内市场构建与海外不同的团队和能力。

  另一个影像行业离不开的话题是AI。去年以来,AI的文生视频、图生视频能力加速奔跑,OpenAI推出的Sora已经可以生成长达60秒的视频,并且画面逼真复杂、符合物理世界的运动规律,这给不少从业者带来了冲击。

  周阳对此表现得较为乐观,认为AI不可能取代现有的影像创作。他将影像创作分为现实拍摄和虚拟制作两部分,前者带来的“现实、快乐、创作,是不需要Sora的”,而后者,AI产品可能会提高效率,成为一个生产力工具。

  据周阳透露,斯莫格前2个月业绩同比提升30%。未来一段时间,这家公司希望联合专业人士、相机和手机厂商乃至汽车厂商,在更多新兴场景中不断挖掘机会。

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